Retorno sobre Investimento dos Portais Imobiliários

Fórmula prática de ROI imobiliário em portal

ROI = (Receita atribuída ao portal − Custo total do portal) ÷ Custo total do portal. Receita atribuída são comissões de vendas/locações cuja origem foi rastreada ao portal. Custo total inclui plano, destaques, integração e custo hora da equipe no atendimento.

O que entra no custo total

Não esqueça: salário proporcional de atendentes, comissão interna, ferramentas de CRM, fotos rateadas por imóvel e impostos sobre fee. Subestimar custo infla ROI artificialmente.

Atribuição de venda ao portal

Use campo de origem obrigatório no CRM. Pergunte ao cliente como encontrou o imóvel na primeira conversa. Vendas sem origem distorcem decisão entre canais.

Benchmarks realistas

ROI positivo em 30 dias é raro em venda — ciclo é longo. Avalie janelas de 90 a 180 dias. Locação pode retornar mais rápido. Compare portais entre si, não só contra zero.

Melhorar ROI sem cortar portal

Otimize fichas, resposta rápida e qualificação antes de reduzir anúncios. Filtrar curiosos melhora ROI sem reduzir alcance.

Ao calcular custo por oportunidade real, compare anúncio em portal com modelo por lead preparado. A Roomy cobra por oportunidade qualificada entregue (a partir de R$ 750/mês no Start), excluindo curiosos filtrados pela BIA.