Qual o Custo Médio para Adquirir Leads Imobiliários Qualificados
O custo para adquirir leads imobiliários qualificados varia mais que CPL bruto de portal — depende de cidade, ticket, canal e principalmente do critério de “qualificado”. Comparar R$ 40 por formulário com R$ 200 por oportunidade com visita agendada é comparar métricas diferentes.
Como calcular CAC de lead qualificado no imobiliário brasileiro, faixas de referência e o que entra na conta além da mensalidade do portal.
CPL bruto versus custo por lead qualificado
Divida investimento total em captação (portal, ads, salários de SDR, ferramentas) pelo número de leads que passaram no seu filtro mínimo — não pelo total de formulários.
Faixas por canal em capitais
Portais: CPL R$ 30–120 em capitais; qualificados 20–40% desse volume. Google Ads pode superar R$ 150 por clique em palavras competitivas. Indicação costuma ter custo menor mas escala limitada.
Custo oculto: tempo do corretor
Horas gastas com curioso entram no CAC. Se corretor gasta 10h/semana em frio, some custo hora × 10 no denominador real.
CAC até venda fechada
Lead qualificado é etapa intermediária. Divida investimento por vendas fechadas para CAC final — meta de sustentabilidade versus comissão média.
Ao calcular custo por oportunidade real, compare anúncio em portal com modelo por lead preparado. A Roomy cobra por oportunidade qualificada entregue (a partir de R$ 750/mês no Start), excluindo curiosos filtrados pela BIA.
Como reduzir custo sem cortar canal
Melhorar qualificação e velocidade de resposta aumenta % qualificado sem reduzir anúncios — mesmo budget, mais visitas úteis.
Perguntas frequentes sobre este tema
Não publicado de forma uniforme — calcule internamente por 90 dias e compare canais.
Modelos por lead entregue variam R$ 80–300+ conforme exclusividade e região. Exija definição contratual de qualificado.
Como camada de qualificação pós-clique — some ao custo de preparação da oportunidade, não substitui portal ou ads na conta de visibilidade.
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