Como Escolher o Melhor Portal Imobiliário para sua Imobiliária
Escolher portal é decisão comercial, não apenas de marketing. O melhor para sua imobiliária equilibra audiência local, custo sustentável, integração com sua operação e qualidade dos contatos — não o logo mais famoso.
Organizamos um framework de decisão em etapas para evitar escolha por hábito ou pressão comercial.
Defina objetivo por portal
Um portal pode servir para giro de estoque, captar lançamento, locação rápida ou marca institucional. Objetivos diferentes exigem métricas diferentes. Sem objetivo claro, qualquer portal parece “ok”.
Critérios ponderados
- Audiência na praça (peso alto)
- Custo por visita histórica (peso alto)
- Integração XML/CRM (peso médio)
- Suporte B2B (peso médio)
- Flexibilidade de plano (peso variável)
Processo de seleção em 30 dias
Semana 1: levante origem de leads atuais. Semana 2: solicite propostas de 2–3 portais com mesmo número de anúncios. Semana 3: publique subset da carteira em teste. Semana 4: compare visitas e custo. Decida com dados, não com desconto promocional isolado.
Erros na escolha
Escolher só pelo vendedor do portal; ignorar capacidade da equipe; não envolver comercial na decisão; renovar anual sem revisão trimestral.
Após escolher: qualificação
Portal escolhido é só captação. Defina quem qualifica, em quanto tempo e com quais perguntas antes do corretor.
Para etapas de pré-atendimento no funil, a Roomy pode assumir a conversa inicial e liberar o corretor só quando há perfil e intenção mapeados — sem substituir CRM ou canais de captação.
Perguntas frequentes sobre este tema
Dois ou três em paralelo com carteira comparável é suficiente para decisão inicial.
Anual pode ser mais barato, mas prenda metas de performance e cláusula de revisão.
Diretor comercial com input de marketing e operação — quem atende leads precisa estar na conversa.
Menos curiosos. Mais compradores de imóveis.
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